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广告公司没有出路

文章来源: 鸭脖体育官网发布时间:2021-09-06 00:13
本文摘要:“强哥,在吗,我马上要没事情了。”“嗯,怎么啦?”“我们组的牙膏客户计划换个儿子,不想再当我们的甲方爸爸了233”“啥意思?和你们公司取消互助了?”“是啊。然后我们组的资深文案、设计师、AE都要被裁了。”“小强啊,最近有时间吗?出来用饭啊”“哎呦A哥最近怎么有空了啊”“哎公司他么业务接不到,要把创意部全砍,直接转型做战略咨询了”“啊?那你这个创意总监怎么办啊?他岂非也敢把你辞了吗?

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“强哥,在吗,我马上要没事情了。”“嗯,怎么啦?”“我们组的牙膏客户计划换个儿子,不想再当我们的甲方爸爸了233”“啥意思?和你们公司取消互助了?”“是啊。然后我们组的资深文案、设计师、AE都要被裁了。”“小强啊,最近有时间吗?出来用饭啊”“哎呦A哥最近怎么有空了啊”“哎公司他么业务接不到,要把创意部全砍,直接转型做战略咨询了”“啊?那你这个创意总监怎么办啊?他岂非也敢把你辞了吗?”“有啥敢不敢的,没业务啊,客户现在都要品效合一,品牌流传那一套忽悠不了他们了,做个KV,拍个TVC,这些他们都不买账了。

”“哦。那好啊,今晚我有空,咱们今晚吃?”我从年头到现在已经听到不下5个广告人跟我讲他要去职的事情了,广告业务越来越欠好做了,“广告已死,4A已死”已经连续了两三年了,可是广告没死,只是活得越来越艰难了。

曾经有网友整理了一下广告人的“十二时辰”,早上11:00才气在公司看到人影,11:30公司的所有员工才气到齐,打开Macbook或iMac,刷刷微博,看一看Twitter,12:00到了,可以和同组的Jason、Jenny去和民摒挡点一份48元的滑蛋猪排套餐了,吃完午饭,已经13:00了,午睡半小时,13:30起来模模糊糊地去楼下排队买一杯星巴克,回来喝完星巴克已经14:30了,这时才开始了一天的接Brief,搞Brainstorming,和客户部撕逼,然后就到了19:00,这时候大家陆陆续续去用饭,回到公司就已经20:00了,这时候唯一要做的事就是等候甲方的反馈,等啊等等啊等,等到21:30左右,等来了一句“Logo要大,广告语要加粗”,就这样重复改了几轮,钟表的指针指向了23:30,这时,大家才收拾工具下班,然后第二天接着11:00上班。广告人的作业效率就是这么雷打不动,纵然外界各大公司的组织效能已经提升了一倍又一倍。仅有的人才流失了 广告公司的焦点竞争力就是人才,基本上没有护城河,人才没了,服务水平就随着直线下降。

另外,广告公司真正的人才少少,大部门人说得好听叫“公司定制型人才”,说得难听一些叫“齿轮”,文案,AE,这些都是齿轮,他们真的会发生错觉,以为客户的生意真的是由他们的创意推动的呢,大部门文案连《营销治理》都没读过,你怎么能期望他看清楚广告只是营销的一个环节而已。真正的人才,头脑中有清晰的营销框架的人,早已投入BAT和500强甲方的怀抱中去了,而老东家广告公司是没有任何还手之力的,人为待遇比不外对手,事情时长比得过对手,生长空间比不外对手,勾心斗角比得过对手。

曾经“不做总统就做广告人”的远大理想在“不进BAT就是大傻X”的眼前显得异常苍白。业务被抢 人才流失,服务客户的能力瞬间打折扣,外患往往就是趁着内忧发作的时候趁虚而入的,广告公司的周围,有各方势力在争抢广告业务。

君不见网易的刷屏H5一轮接着一轮、君不见UC震惊部的标题惊心动魄触人心弦,君不见新世相的逃离北上广不仅戳中了一线都会白领的心,也捏碎了广告公司的心。这些互联网公司个个脑洞大开,报价之口也是大开,可是客户愿意买单啊,广告公司只醒目怒视。500强甲方如宝洁等早就建设了自己的广告公司,民营企业巨头也纷纷组建了自己的广告部,把广告、前言业务都自己做,为的就是节约营销用度,提高作业效率,至于只会喝星巴克的创意人们?你们与咖啡自生自灭吧。

除此之外,广告公司的TVC、事件营销等单个业务也被那些专攻垂直广告业务的创业热店(其实就是小型广告公司,圈内愿意给自己美化成创意热店,也不知道那里热。)收入囊中,其中不乏优秀的代表,如胜加、意类、W。

你看,脑洞比不外互联网公司,性价比比不外甲方内部广告部,单项能力比不外创意热店,广告公司真的是吃了哑巴的黄连(别问,黄连成精了),有苦说不出。甲方要求品效合一正如喜欢在热门节日期间参团旅游的人被四字咒语(来都来了)痛苦折磨一样,如今的广告公司也被一个四字咒语弄得心如刀绞,这四个字就是品效合一。

品效合一,说白了,就是品牌流传和销量提升都要。要求品效合一,这不是甲方赶时髦,而是2019经济隆冬让各大企业不再坐享存量,而是努力寻找增量,要让每一分钱都花在销量提升上;另外,科技的生长已经让传统企业的财政、人事、办公协作、营销等各环节都做到数据可视化。就这两点,基本打在了广告公司的“七寸”上,创意服务没法量化,创意所带来效果也无法直接体现在销量上,至于那些所谓的阅读量、点击量,甲方早已不看重。出路广告公司的老板们也都不是愚钝之人,他们也在努力地探索转型之路。

据我所知,现在有三种转型方式:1.由创意转为战略咨询当创意服务无法满足客户的需求,某些广告公司如壮士断臂,直接砍掉创意团队,转为为企业提供战略咨询服务。可是大多数转型战略咨询的广告公司既没有自己的方法论也没有相关的专业人才,只是想挂上科特勒、特劳特老人家的名号收割一波韭菜。2.技术赋能创意将技术基因植入到创意作品和人才引进中,其中做的最好的是人称小a哥的范耀威组建的广告公司F5,招募技术人才做公司的合资人,招员工都要招懂英文、会编程的,产物司理、法式牛人都位列其中,与各大知名技术团队互助,为客户提供有效、有流传力的广告服务,其中不乏优秀案例,如为星巴克打造的“用星说”、为支付宝打造的“遇见名画中的自己”。

首先必须认可这种转型很是有效,也确实能恒久领跑其他广告公司,但这种转型不是所有广告公司都能copy的,这种转型需要向导者的超凡魄力、组织结构的彻底厘革、缔造思维的彻底转变甚至涉及到商业模式的重新设计,对于已经习惯了比稿、拉业务、招暂时团队应付新客户、收年费的传统广告公司,上述中的任何一点的转变都难于登天。3.创意+技术实现品效合一(私域流量池+品牌流传+销量提升)这种模式是广告公司专注做好创意,找到技术互助方,将广告公司天马行空的创意融入技术,最终实现落地,助力客户品牌高流传,销量高增长,真正到达品效合一。这种模式有几个优点第一,广告公司不需要自己花大量资金招技术人才,节约成本;第二,广告公司不需要花大量时间转变思维方式,就专注做好自己的创意,至于创意能否落地能否带来实效,技术互助方会给出意见。

第三,比稿竞争力大幅度提升。有创意,有技术,能落地,有实效,光凭这几点就能秒杀其他来比稿的同行了。

在此举个我们与某知名广告公司的互助案例:首先先容一下,我们是一家一物一码SaaS企业,专门为企业提供基于一物一码的防伪防窜、扫码营销、数据收集、用户运营、智慧零售等服务,我们可以通过二维码资助企业建设消费者、导购员、门店东家三重用户账户体系,最终资助企业实现销量提升、粉丝倍增、用度减半。而这家知名广告公司迎来了一个大客户——某知名啤酒客户,该啤酒客户的需求是新品推广,他们推出了一款新的全麦啤酒,要在他们最弱势(渠道占有率很低)的地域铺开,主打餐饮渠道,兼顾零售渠道,并明确要求三个月时间内,品牌知名度提升,销量必须从0提升到50万箱。这是典型的品效合一的要求,广告公司何时接案子会向客户答应销量了?因此这家广告公司找到了我们,一起互助来拿下这个案子,我们的分工很简朴,他们卖力创意,我们卖力技术落地。

所以最终的方案为三板斧:1.口令红包小法式,三天引爆高人气通过我们米多大数据引擎内的口令红包小法式,消费者喊出口令即可领取现金红包,将口令红包小法式转发给挚友到场还可获得分外佣金,把口令设置制品牌名称和产物名称,三小时触达10万人次,品牌曝光速度快到惊人!口令红包操作详情请扫码加“首席增主座”咨询2.扫码名堂领红包,销量天天创新高将每瓶啤酒都赋上二维码,消费者扫码关注民众号后领取现金红包。但不仅仅是这样,我们的扫码领红包之所以能称得上是名堂,就因为我们的扫码计谋千变万化。

我们的扫码营销可以凭据日期、时段、所在、人群、扫码次数等适时调整,好比我们可以设定在餐饮渠道晚上17:00到22:00之间,消费者购置啤酒扫码一定会扫码大额红包而且一连扫码七次(也就是一连喝了七瓶)之后必中一个8.8元现金红包。更多扫码计谋详情请扫码加“首席增主座”咨询3.码上激励推荐官,日均销量翻两番凭借我们的技术,瓶盖上的二维码可以实现一个码支持两种角色扫码,一种角色就是消费者,另一种角色就是推荐官(有可能是餐厅的服务员,也有可能是经销商派已往的暂时促销小妹),推荐官向消费者推荐啤酒,消费者开盖扫码后,推荐官将瓶盖收走,下班后,回抵家中将一天收集的几十个甚至上百个瓶盖一一扫码,领取红包奖励。推荐官还会有个排行榜,排行榜凭据扫码量来给每一个推荐官做排名,定期开奖,排名前三的推荐官还可获得丰盛的奖金。就这三板斧,让这个知名品牌的新品在三个月内引爆市场,销量早已逾越50万箱。

广告公司转型已经是一个不行逆的趋势了,看完这篇文章,各大广告公司同仁如有兴趣深入探讨转型或寻求互助,请扫描扫描下方“首席增主座”二维码联系我们。


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